第9章 穿针引线的神秘人2 (第1/2页)
（二）当局者迷旁观者清
做营销，就像是带兵打战，必须懂点军事，懂得战略部署。周厚沛是一个很务实的领导，但缺乏对管理对象的研究以及对机构总需求的把握。云财富广东分公司就像是特种兵军团，小规模作战，如果能够引进一位绩优管理层，也许可以带来一个团队的人，还有机会带来一大片的市场，但他却想不清楚这个道理，也狠不下这个决心。原来希望安排吕达城作为侦察兵，搜集机构情报，计划流产让他大为受挫。一朝被蛇咬十年怕井绳，局面慢慢转变为机构总集中作战，省公司迟迟找不到突破点。
林睿的观点是，成功的队伍，一定是经历若干痛苦的洗礼，也许就像是红军大胜国民党军一样，需要有人做出牺牲，也许10万人参与作战，中间脱落一些士兵，慢慢脱落一些指挥官，最后可能只剩下8000人，但这是大浪淘沙淘出来的精锐部队，最具杀伤力和战斗力。现在广东分公司必须革新，应当尽快拿下机构总中的害群之马，或者直接干掉一位机构总杀鸡儆猴，输入新生力军，才能提振队伍的精气神。如果说郝晴是想借机公报私仇，铲除茂名李方琼，那么林睿绝对是站在公对公的角度，他认为这个时候，应该削弱广州刘西羽的势力，攘外必先安内。
时间不等人，时势不等人，周厚沛眼看着机构总联合革命却不敢下逐客令，实在可悲。他的观点是，机构总就是闹闹情绪，只要业务稳定，什么都可以忍。
力不到，不为才。机构总当中最多的是什么，浑水摸鱼的人！经营没有思路，就是借着省公司强硬的关系得过且过，舒舒服服地在云财富五“子”登科。
开门红则全年红，眼看开门红启动将至，一场更加激烈的同业厮杀拉开帷幕，林睿交代我们着手准备2017金鸡纳瑞、雄鸡报春的台历，迎春福字礼包。周厚沛带着林睿拜访渠道，并周旋于各大协会与监管部门之间，疲于奔命。机构总们却高枕无忧，投机取巧地等待着省公司打通开门红的要塞关卡。这两个画风迥异的场面，让人啼笑皆非。
这一天，他们再次提起机构总集体造反之事。
“周总，广州的一些渠道关系怎么也要省公司这边来处理？这可是他们的赖以生存的根本，刘西羽已经习惯了等、靠、要，这对于公司，还有什么价值可言。”林睿总是保持沉着冷静的思考。
“开门红鏖战在即，渠道务必加进巩固，刘西羽还是停留在跟经办沟通的阶段，广州的多重关系还是需要我们来走动，他的沟通管理能力跟同业机构总对比，还有很大差距要追赶。”
周厚沛到底是懂业务的，他总能在很多关键时刻分清楚轻重缓急，在云财富25家省公司分公司中，他的才华有口皆碑，对基金市场的预判更是一路领衔。
“领导，现在从面上看，刘西羽俨然是机构总当中带头造反的。是否要采取行动遏制他嚣张的气焰？我的建议是要快刀斩乱麻，以免影响2017开门红。”从林睿的角度，刘西羽这样的破坏分子在连续剧里一定活不过2集。
“我倒是觉得郝晴的建议比较靠谱，茂名李方琼肯定不简单，深谙宫心计，很可能她是这次起义的幕后军师，目前她的处境最为被动，革命求生存的心态可见一斑。刘西羽毕竟跟了我十年，多少还有些情分，不至于做出对不起我的事。他最大的败笔是脑子不好使，容易被摆布利用。”周厚沛气定神闲地说，讲到最后，竟然流露出一丝恨铁不成钢的无奈。
“周总，客观必须通过主观起作用，刘西羽不像是没有想法的。基本上每一次机构总群体性时间，都是他第一个跳出来的。”林睿很理性地反驳了一句。
“他跟他的本家刘婵一个样，扶不起的阿斗不是假的。”周厚沛无可奈何地说。
“唉，即使被人当枪使，他不可能没有谋反之心。”林睿追加了一句。
可惜，有着10余年省级分公司一把手经验的周厚沛刚愎自用，固执己见地认为，刘西羽是被他人教唆，经常打头阵搞些无关痛痒的破坏，不过是闹闹情绪，情绪过了就好。林睿察觉云财富危机四伏，却无处诉说。敌人都已经在敲门了，当事人还两耳不闻窗外事，窝在被子里睡大觉。此时的他觉得自己像旧社会的农民，只能看天吃饭，完全无法决定自己在云财富的命运。
“林睿，这件事情你就别操心了，我心里有数，他们几位机构总放在同业，也就是渠道经理的水平，干不出什么出格的事情。不用长他人志气，灭了自己威风。”
“周总，要么招行项目还是不要大肆炒作了，不能冒得太尖，不然会被削的。”
“机构总这次闹事情，核心是觉得省公司项目组给他们带来压力了，我就是用压力激发他们的动力，大家好才是真的好。东方红3号的营销业绩，还是要保证通报频率。”周厚沛吃软不吃硬，还是坚持用招行项目反逼机构总。后来的某一天，刘西羽意味深长地告诉我，当一个人被步步紧逼，逼到墙角，无路可退，那他一定会反攻。也许，这一句话，是周厚沛永远不会听到的真心话。
“好，我就是觉得刘西羽有问题，既然您有把握，那我也不提什么建议了，越想越容易走进死胡同。”说到底，机构总是冲着省公司来的，既然周厚沛不介意，林睿便不好再提建议，省得让人觉得小肚鸡肠。他觉得很遗憾，周厚沛对刘西羽的信任实在太多了，这绝对是一把双刃剑。
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