第21章 祸不单行 败也萧何1 (第1/2页)

（一）二开业务濒临危险
　　
　　2016年11月13日星期天，早餐在西餐厅吃自助餐，刚进餐厅就遇见林橙玲。
　　
　　“林总，今天一大早就遇见您，看来我今天的运气会很不错。”凌语雪露出真诚的微笑，毕恭毕敬总没错。
　　
　　林橙玲笑了笑，“语雪，在这里吃得惯吗？”
　　
　　“谢谢领导关心，比上次好很多，不仅吃得好，住得也好。“凌语雪顿时觉得自己似乎说错话了，不应该做这样的对比，仔细观察了对方的眉目表情，还好依然满面春风。
　　
　　“好，你们有什么需要直接跟章飞扬她们联系就可以了。“
　　
　　“好的，谢谢林总。“
　　
　　林橙玲倒了一杯热咖啡，拿了些蛋糕放在靠窗的桌子上，刚坐下，宁致远便迈进西餐厅的门，而且几乎在一进门的第一瞬间，就捕捉到林橙玲所在的方位。这份默契，很神奇。
　　
　　如果您以为领导们会全程参加这一天的培训课程，那就大错特错了。按照管理学的理论，在组织总，个人的惰性是存在的。
　　
　　9点钟完成团康活动和分小组士气展示，一天的课程便地毯式铺开，然而，领导席恢复空无一人的状态。宁致远和林橙玲无限同步，难怪在天子脚下的章飞扬、沈然她们浮想联翩。
　　
　　此时的广东，晴空万里，也可能是暴风雨来临前的宁静，周厚沛已经约好人到中山打高尔夫了，从广州开车到中山近两个小时，在这个时间里，他接到了两通电话。本来很愉悦的心情短时间内打了个折扣。
　　
　　刘西羽和沈一军又同时向总经理室请假，星期一的视频周会议参加不了，两个人推说的理由都是要去银行谈合作。请假有这么多借口，这个理由非常没诚意。周厚沛详细地问，去哪个渠道哪个分行，老奸巨猾的他们随意地撒了个谎，不确定周厚沛有没有听出来。
　　
　　周末假日经营，机构总再次组团点赞，佛山有一位365天每天上班的员工，今天他依然赶了个大早，银行刚开门就上传微信定位报考勤。本来是非常小的一件事，小到可以忽略不计，不过机构们纷纷出来小题大做，各种赞叹表扬。@机构总@外勤伙伴，各种@，手机不断震动，逼得小伙伴们直想转台。
　　
　　省公司和机构基本没有太多人跟票，机构总们孤零零地一排看上去很滑稽，仿佛小丑在耍猴，大家免门票看表演。凌语雪跟林睿发了条微信”林总，游行示威的团体闪电出现了！”
　　
　　林睿回复说”有本事，没脾气，这才是最高的修养，还是那句老话，我们做好自己手头的事情就可以了。”
　　
　　看到前面这个六个字，凌语雪忽然想起最近在看的杜月笙的传记，提炼出来大概的脉络是：
　　
　　杜月笙的门生董浩云，其子董建华后来任香港首任特首。另一门生徐大统，从上海一直追随其到香港，后来其女范徐丽泰任香港立法会主席。杜月笙的最后一个门生吴绍麟，其子吴光正任香港贸易发展局主席兼九龙仓集团主席。如今香港政商大腕的父辈们，多出自杜月笙门下。终其一生做到六个字：有本事，没脾气！
　　
　　今天上午的培训主题只有一个，那就是《团队建设》。课程主讲是四川分公司的分管总，他本身是一个非常沉闷的人，授课方式很枯燥，更重要的是，没什么特别的亮点，课程PPT还是讲西天取经的故事，这个被无数次消费的名著已经缺乏吸引力，现场一片黑压压的昏沉。
　　
　　凌语雪在MBA课堂上听到的团队建设课程不少，这位分管总的分享实在不是很走心，推断也是临时抱佛脚准备的。宁致远和林橙玲是知道这位老总的催眠功力，吃完饭，双双不来培训班，也应该有这方面的原因。对于总公司而言，老总们讲授什么课程，课程里涵盖什么内容根本不重要，重要的是，他在培训班出现了！这传递出来的信号是，领导很重视。后期，章飞扬和沈然在通讯稿上一包装，发几句文采飞扬的赞叹，必能引发掌声一片。
　　
　　这么多人陪着一起演戏，只为了给唯一的观众收看，那就是掏钱埋单的董事会主席司徒君，老板知道这钱花得值了就行，宁致远和林橙玲从数十万的培训费中拿到多少好处，就没有人去考究了。第二期培训虽说花了重本，但也必然有所结余。
　　
　　2016年11月14日星期二，收到一个不好的消息，司徒君对广东的二开部门非常不满意，准备关闭该部门。二开渠道在广东是属于另起门户的渠道，跟各机构是平级关系，由省公司直辖。
　　
　　在级别上，部门总监是田宝红，她属于总经理室成员，比副总高原野略低一点点，比机构总级别略高。
　　
　　职场如战场，接到这个不幸的消息后，她判断无法段时间消化，当机立断拟出汇报方案，所以，条件反射般立马将总公司的通知转给周厚沛。由于省公司和二开业务部不是在同个地方办公，他们电话沟通完毕后，约见在一个折中的地方会面。
　　
　　没有任何征兆的前提下，总公司突然要收走广东的二开业务，这事情很蹊跷。难道真的因为广东二开的固定成本和人力成奔本双高，所以必须撤出市场？
　　
　　田宝红完全惊呆了，周厚沛也觉得这件事情很蹊跷。他跟董事会副主席李富打了电话请示有没有周旋的余地。可惜李富给的建议是，因为今年的主题是要全面提升、追求卓越，没有价值增长的渠道全部要被扫地出门，广东的二开不幸被列为开路先锋，你们还是别做无谓的挣扎。
　　
　　田宝红自己丢饭碗不要紧，但400人的队伍说解散就解散，谈何容易。手心手背都是肉，市场部条线和二开都是广东主要业务来源，虽然二开部门只切到了很小一快蛋糕，但周厚沛不可能袖手旁观，他们最后商议的结果是，本周去一趟上海，田宝红去跟总公司的二开负责人约面谈时间，沟通后暂定11月17日星期四，周厚沛向司徒君预约时间，嘱咐林睿提前跟董事会主席秘书上官复云打声招呼。经沟通，这个时间点可以三方都可以，于是即将成行。
　　
　　接下来的两天，周厚沛在思考如何保住广东二开渠道，无暇顾及机构总联合闹情绪的事情，让郝晴和林睿协助做好安抚工作，业务为先，不能影响正常的业务。
　　
　　在二开渠道方面，周厚沛分析道：
　　
　　〔主要矛盾〕
　　
　　董事会主席不满意是因为渠道产生的价值低，价值低的核心是投产比不高。
　　
　　〔演绎推论〕
　　
　　投产品=业务价值贡献/成本
　　
　　短时间内团队因素不变，要提升业务价值贡献非常难。在业务价值贡献不变的情况下，可以通过降低成本来提升投产比。
　　
　　成本核心包括固定成本和人力成本。固定成本包括职场、打印机用纸、电脑设备等等，人力成本主要包括这400多位外勤和10位内勤的工资……
　　
　　周厚沛在纸上画着图表分析道。
　　
　　

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