第22章 二开战场的博弈1 (第1/2页)

（一）有惊无险的谈判
　　
　　按照约定的时间和地点，董事会主席、总公司二开总监、周厚沛和田宝红一行人开始项目的谈判。凡是人民币能解决的关系问题都不是问题，前期做了关系疏通，现场氛围还是比较轻松的，周厚沛又是一位特别擅长谈判的专家，他一边投石问路，驾轻就熟地运用《影响力》中的登门槛效应，获得一个又一个的同意。
　　
　　董事会主席司徒君提出的要求是，第一，不能让我在这条线上花时间，我很忙；第二，不能让这条线的投产比这么低。
　　
　　围绕这两个问题，周厚沛逐一剖析，层层深入，思路清晰。旁听的高管听得聚精会神，董事会主席的脸从电闪雷鸣，慢慢过渡到乌云密布，后来慢慢过渡到清空万里。
　　
　　“司徒总，二开线条需要您花时间，第一是因为业务不好，第二是因为投产比低，所以，我们已经拟定了一系列改善的方案。缩减职场成本，减免开拓人员等。”周厚沛分析得头头是道，田宝红一言不发，等着看总公司管理层的反应。
　　
　　“首先，我们从省公司挪出一大块面积，供二开条线使用，原来二开300平方米的职场可以全部退租金，降低固定成本；其次，缩减200-300人，控制人力成本；第三，要提升规模贡献价值，接下来，我们将拷贝邮储计划，目前在洽谈若干项目，成功后，必能实现业务增量。”周厚沛捋了捋行动方案，虽然司徒君未做表态，但他感受到了广东分公司的诚意。
　　
　　上回刘西羽来上海告状，描述周厚沛脑子不好使的贪腐问题，司徒君不是特别相信，对于二开事件，倒是让他对周厚沛心生几分欣赏。可惜一人不可侍二主。
　　
　　“周总，我会重新考虑二开的改造。希望你们能把人力成本和固定成本进一步压缩，同时，业务产品必须上提，我很忙的，不能消耗我的时间。”
　　
　　“司徒总，您放心，综合管理部已经开始在准备职场搬迁的事情，预计下周完成。人力方面，田宝红已经在处理了。”周厚沛转头，望着田宝红。
　　
　　

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