第2章 剑拔弩张的对峙1 (第1/2页)

（一）为招行项目而折腰
　　
　　机构与省公司对峙的局面越来越明朗，全省大群名字叫做云财富烽火台，取意烽火台上传烽火，这里是信息的集装箱，也是信息中转站，所有内、外勤都在的微信群当中，机构总联合起来，公然挑战省公司的权威，明显是投射在群里的重磅*。林睿从刚出现端倪的那一刻起，已经有不祥的预感，现在愈演愈烈。广东明显分裂成两派，这是要上演美式的南北斗争吗？
　　
　　“林总，小荷才露尖尖角时不行动，现在省公司就很被动，开个全省视频会议，机构总不来也不请假，无规矩还能有方圆吗。”凌语雪到林睿办公室，一脸埋怨地说。周厚沛不放权，她不可能自讨没趣跳出来唱黑脸。
　　
　　“国有国法，司有司规，这个必须严抓的，今天佛山沈一军无故不参会，我看到了，周总应该也发现了的。“林睿回应道。
　　
　　“是的，微信群的图片看不到沈总的身影。”
　　
　　“语雪，我们做后台服务的，绝不是降低身份去取悦机构，而应该像管理者一样引导机构，像朋友一样给予合理的建议。”
　　
　　“林总果然高瞻远瞩，我明白了，要做到机构正好需要，省公司正好很专业。”
　　
　　“你这脑子转速，比我私家水果电脑的CPU高多了。”
　　
　　“领导过奖了，我们会好好工作，天天向上。”凌语雪不愧是林睿的得力干将，被打了鸡血般，斗志昂扬。
　　
　　“这种工作状态很好，有实力，才能让我们无坚不摧。”
　　
　　回复林睿一个微笑的表情后，凌语雪随即安排沈白洁核实全省出勤情况，微信群里的确有图有真相，私底下找陈实打听，也确认了沈一军无故旷工。
　　
　　“林总，您看我需要马上出个通报批评吗？”凌语雪问道。
　　
　　“这个节骨眼上，先请示周总吧。“
　　
　　林睿的思路永远缜密，几乎很难挖掘到漏洞，这也是周厚沛为什么委以重任的原因，在很多人看来，林睿是周厚沛发现的一颗钻石，有着很多切面的闪光。可惜广东分公司不在南非，钻石在这里非常稀罕，无论现在还是未来，用“钻石恒久远、一颗永流传”来形容林睿，绝对不为过。
　　
　　“好的，大佬唔易做啊！（广东话，老大不好当的意思）”凌语雪点了点头，准备把最后的皮球踢给周厚沛。
　　
　　在云财富这样的民营金融企业，架构比很多国有大型企业更加简单。周厚沛不直接管理市场部的经营，所有的大事都是有林睿说了算，甚至一些基础的管理，我作为市场部主管便可以决定了。但在这个非常时期，多请示、多思考、多汇报，总是没错的。
　　
　　最后，周厚沛的意思是小范围通报，留点颜面。他打电话给沈一军，劈头盖脸一顿骂，想起上次绕道向总公司代陈实请假一事，更是怒火中烧。沈一军是军人出身，也是正儿八经的东北人，电话里还是收起满腹的牢骚，唯唯诺诺地答应了几句，对于无故旷工一事主动道歉了。讲完电话，双方心里都不好受。
　　
　　总公司设在广东的基金公司不多，但省级分公司倒不少，业内的一把手也有一个圈子，最近一个周末碰面时，走得近的几位老总都认为周厚沛对下属管理太纵容。周厚沛也大方承认，机构总这些年惯出来的毛病不易改。所以，一旦机构总们头顶上的这棵大树倒了，一般的总经理肯定不会这么仁慈。很多驻广州的基金公司，都是采用西点军校式的管理，机构总迟到一次罚款500-1000元，云财富广东分公司的办公室环境算是没有压力的了。
　　
　　一旦拥有，就不再珍惜，这是云财富机构总一行人的悲哀。
　　
　　剑拔弩张的对抗愈演愈烈，全省人民仿佛在收看一场WWF拳击比赛。省公司下发通知，机构总统一不回应，在微信群里分别@了一两次，再三催促，他们又齐刷刷地统一回应，但不按照固有的格式反馈。
　　
　　四季度是年度收官季，12月银行肯定要冲存款，因此，10月和11月是冲刺业务的好时机，林睿有些政策性的推动，也得不到理想的效果，台面下阻力重重。甚至，机构总们各怀鬼胎，彼此的想法几乎南辕北辙。市场部的内勤们成了老总们之间的润滑剂，这边说说好话，那边劝劝，纷纷怀念起那些风调雨顺的日子。
　　
　　2015年10月30日星期天，风平浪静里暗卷风云，全省实时播报业务出现了一致行动人，机构总们联合修改点赞模式，很多伙伴吓得不敢出声，所以整个大群，只有5个机构总5行完全一样的文字和表情包，这是集体向省公司示威，看罐大场面的人，都觉得机构总们像小丑在跳梁，大伙都撇嘴笑，不跟票。
　　
　　忽然，手机微信响起滴滴滴的提示音，收到产品培训岗沈白洁的微信：
　　
　　“语雪姐，上周三全省内、外勤考试的成绩我统计好了，具体向您汇报如下……”
　　
　　凌语雪打开图片里的表格，因为不是最终公布的成绩单，沈白洁特意把不及格人员名称和成绩用红色标注，并加重、放大字体。普通员工90%都获得很高的分数，只有机构总没有突破合格线。机构总是负责来霸屏的么？想到跟下属说这个不太合适，硬生生地把这句话往肚子里噎回去。
　　
　　机构总果然是非暴力不合作，推测是商量好集体不温书，随便应付一下省公司的测验。以他们那点实力，裸考肯定全部不合格。总分100分，考题提前一周下发，居然敢交出这样的答卷，平均成绩28分，最低17分，最高39分，这就是这5个人的真实水准，让外勤队伍看到管理层的成绩单，岂不笑掉大牙。
　　
　　“陈实，你表哥是准备搞罢工吗？这么简单的笔试才考了27分，丢人都到家了。”
　　
　　“他的事没人知道，最近经常不来公司打卡，我们一堆事情等着请示，很多工作没他点头，直接断档，大伙儿都歇了下来，有玩游戏的，有拍拖的，也有聊八卦的。”
　　
　　“也是，毕竟是亲戚，私是私，公是公，以下犯上，老催也不好。“沈白洁换位思考，叹了口气回复道。
　　
　　“唉，最近他变化很大，听表嫂说，他经常去广州，而且经常夜不归宿。”
　　
　　“长此以往很容易家变的，你也得多提醒提醒。”沈白洁关切地说，她心里推测，常来广州，肯定是来找刘西羽一起泡妞、喝酒、吃饭。
　　
　　“我就是汉堡里面的夹心层，经常左右为难，无处诉说。整个佛山，大家都觉得我好像很得势，其实，我才是最想做甩手大掌柜的人。”
　　
　　这家公司里，沈白洁跟陈实走得最近，算是知道佛山内部事务最多的。沈一军肯定有些不太光彩的事情藏着掖着，夜不归宿，白天不到职场，一改常态背后必定有原因。
　　
　　林睿认为，周厚沛不可能不知道，招行东方红3号基金项目归省公司管，业务量火爆，几个机构总又都是鼠目寸光，看着省公司业务1000万、数百万地不断叠加，非常眼红，觉得省公司抢了他们的饭碗，是从他们口袋里抢钱，这钱应该是机构赚的，所以闹脾气，故意对着干。
　　
　　回想这几年，机构总们的车越换越好，房子越买越大，家里红旗不倒，外面彩旗飘飘，花边新闻越传越多……下面团队的人收入却越来越低，费用切割越来越不合理，听说有的机构总共拿走属于业务员应有的提成，很多消息被封锁在机构，省公司收到一些风声，但不好干涉内政。毕竟，总经理要的是业务，所以在费用这一块，机构是高度自治，有点像是香港、澳门与内陆的关系。
　　
　　广东的业务能够挤进全国五强坐席，靠的是周厚沛与合作方建立的高层关系，林睿批量项目谈判自然也功不可没，下半年全省业务扶摇直上，一路飘红，直奔全国前三，价值业务更是名列全国亚军席位，可谓创下了10年来历史之最。清远、佛山等机构沾着省公司高层的光，获得全国价值贡献TOP50的一席之地。我借着省公司各类项目的东风，拿到了全国管理奖项。强大的业务是大根本，周厚沛和林睿一直秉承的管理理念是：大家好才是真的好。
　　
　　这一天，刘西羽、黎轩逸和沈一军正好在微信群里吐槽招行项目。
　　
　　“本来省公司就是负责后台支持，现在也跟机构抢业务了，林睿肯定是吃饱了撑着。”刘西羽把一肚子怨气洒在林睿身上。
　　
　　“明摆着是林睿要跟你对着干，招行广州分行可是大头，业务贡献最大，周总也不管管。”沈一军煽风点火。
　　
　　“周总也不简单，很可能是他的注意，借林睿来牵制我，毕竟广州是省会，在云财富一向都是贡献最大的，他们明摆着要来抢业务和费用了。”
　　
　　“林睿可不是一盏省油的灯，他肯定觊觎广州机构总位置很久了，羽哥千万要当心，别被人家抢了饭碗了。”黎轩逸义愤填膺地说。
　　
　　“兄弟，知道的，我吞不下这口气，周总就是脑子进水了，才让市场部杀进前线，我们得联合起来，想想办法还击。”刘羽建议道。
　　
　　

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