第2章 剑拔弩张的对峙1 (第2/2页)

“必须的，三个臭皮匠，顶一个诸葛亮，我们都分头想想。我前几天找周总谈了，他态度强硬，估计没戏。”
　　
　　“办法总比困难多，我们要明确表达愤怒的情绪，想办法抵抗。”沈一军开始出谋划策。
　　
　　“好的，这阵子，省公司推出的政策，我们一起消极抵抗。”刘西羽点燃了第三根烟，缭绕的烟雾锁着他浓浓的哀愁，他慢吞吞地吐着烟圈，一口一口，像一条徘徊在岸边的金鱼，无力地冒着泡。
　　
　　“什么开门红启动，都是浮云，不要犯傻，先抢到招行渠道，才是王道。”沈一军在佛山职场点了一个根烟，独自抽了起来。
　　
　　“得招行者得天下，林睿这个月马上破亿，就按照千分之一的费用折算，这都不是一笔小数目。”黎轩逸心里的算盘叮当打响，他觉得林睿是被天上掉下来的馅饼砸中了，“省公司这个月要赚翻了，他们估计可以拿到10万元的费用，假设5个人，那一个人平均净赚2万，假设10个人，那一个人平均净赚1万。这个项目几乎0成本，实在太爽了。”
　　
　　“不行，绝对不能让林睿得逞。”刘西羽此时的心情是，士可杀不可辱，他很用力地在烟灰缸里熄灭这一根中华牌香烟的最后一圈火光。
　　
　　周厚沛这一盘棋难道下错了吗，他计划借省公司招行东方红3号基金项目反逼机构做业务，“省公司几个内勤都可以创造如此磅礴的产能，你们机构养团队的做的比几个小内勤还差，这就说不过去了”诸如此类挑衅的话语，出现在预设的场景中，让机构总们恼羞成怒。
　　
　　与此同时，周厚沛要求我们继续招聘外勤，以应对项目后续推进工作，也让省公司处于进可攻、退可守的优势地位。我认可他的策略，首先，招行东方红3号基金项目大账签得高，没有什么费用盈余。没有费用，机构肯定不会平白无故为省公司做贡献，对于机构的业务团队而言，没有人甘愿做雷锋、董存瑞，只求付出，不问收获。所以，这个渠道肯定被荒废。从内到外，从上到下，各层面分析，周厚沛的决定跟云财富的其它分公司基本一致。可惜广东的机构总们对比同业公司，简直是扶不起的阿斗，思想跑太快，机构总们跟不上。周厚沛决定再给予一小段时间考验。
　　
　　作为理工科出身的林睿完全明白，力的作用是相互的，省公司与机构之间的利益关系要重新衡量。
　　
　　虽然偶尔感觉身体被掏空，很疲倦很累，但省公司项目组的每个人永远充满正能量，累了，停下来休息，又继续奋战，再累了，再休息，然后继续……无限循环。林睿为我们开辟天地争取到招行的业务机会，为了职业生涯每一个华丽转身的机会，我们都为自己装上了电动马达，坚持不懈向前冲。
　　
　　因为机构总对峙省公司，所以借着全国会议的契机，我分别找河北陈子静、北京牛远航、河南李若兮了解关于这个渠道的专推模式，结果跟我们收到的消息很吻合，所有机构的招行项目都是由省公司推动，机构不参与。我也私信总公司章飞扬、沈然，据她们了解，25家分公司，获得准入的都是推行此类模式。
　　
　　从两条线获悉资讯汇合成的结论是，广东分公司招行项目由省公司直接管理并非标新立异，全国各大机构都是这么操作，我们既接地气也有底气。机构总们像是井底之蛙，永远看着眼前，这让作为省公司市场部负责人的林睿非常头疼。
　　
　　现有的机构总对比行业，无论是学历、眼界、资历还是能力，其实都很弱，全部人都是矮子里面挑高个，周厚沛亲手提拔的。现在，他们过河拆桥，公然挑衅，我有种大战在即的预感。省公司市场部内勤均无法置身事外，唯一能做的事情就是机构总搞是非，我们不参与、不附和、不妥协。
　　
　　周厚沛跟综合管理部经理郝晴谈论过这个置换机构总的问题，郝晴认为，这时候，应该杀鸡儆猴砍掉一个老油条机构总，内部提拔，置换新鲜血液。
　　
　　郝晴是整个公司年纪最长的，45岁左右，自称做过培训，但上台讲话经常口齿不清，断断续续，而且逢上台必带手稿；自称做了十几年的综合管理部主管，同业反馈的资讯跟她所说的时间点也都对不上。我们推断她所说的话富含水分，这年头，包装才是硬道理。
　　
　　不可否认，在周厚沛心理每个人的分数和可信任度不尽相同，假设整个职场的信任圈是射击盘，郝晴一定是接近靶心的内环位置，基本上是每天到总经理办公室早请示、晚跪安，获得非常大比例的信任。周厚沛在位5年，她也的确把人事条线的各种纷争处理得漂漂亮亮的。
　　
　　遥记2015年，有一位部门经理和机构分管总曾经跟周厚沛对着干，郝晴成功辞退这两位高管，分担了总经理室的人事压力，让周厚沛秒给好评。但她也确是实是一个既八卦又爱搬弄是非的女人，人事方面不宜公开的事务，她经常有意无意说出来。上至总经理室，下至普通员工，所有人的薪酬待遇她都分别跟不同的人透露过。
　　
　　下属员工基本没有一个真心粉她，只是迫于职级压力，只能像塑料袋一样，装个不停。郝晴跟平级管理干部基本关系都很差，树敌众多，这样的工作氛围却是她非常喜欢的，她擅长自我辩解，“我又不会人民币，不可能让所有人都喜欢我。”
　　
　　这回机构总集体造反，郝晴积极给总经理出谋划策，大家都在猜，谁是机构总当中的牵头人。郝晴坚定认为是茂名李方琼，并且通过一些管道向外扩散。
　　
　　茂名现在业务不好，运作保障指标全国倒数，加上机构总能力非常差，人力成本加上职场成本非常高，几乎为0的业务收入让大家看到一个的局面就是：入不敷出。另外，茂名李方琼有前科，之前她就是处心积虑干掉机构总，自己荣登一把手宝座。综上，郝晴认为李方琼自知机构费用崩盘，来个自杀式袭击，也是极可能的，所以数度上呈总经理室她关于茂名机构的处理意见和建议。
　　
　　从另一个角度，综合管理部郝晴和茂名李方琼是死对头，现在真是消灭对手的绝好时机，趁热打铁也好，趁火打劫也罢，反正现在应当快马出击。
　　
　　遥想五年多前，李方琼还是挂牌茂名市场部部门经理的时候，备受机构一把手欺压，名义上是管理层，实际上做的外勤的工作，收入非常低，可以算是拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心。所以趁周厚沛空降广东，联合团队里的所有人写下一纸状书，告到省公司，周厚沛决定免去原机构总的职务，让李方琼担任临时负责人。
　　
　　由于原来的茂名机构总是郝晴条线的人，跟郝晴有着非常复杂的关系，李方琼腹黑篡位，让郝晴极度鄙视，从此也在心底根植复仇之计。
　　
　　后来又有很多工作上的交际，郝晴部门分管的事情比较细，而且所有的工作基本都是分到机构，部门员工负责汇总，实际上只要在键盘上操作CTRLC和CTRLV，排列组合一下就可以了。各机构内勤敢怒不敢言，郝晴特别爱挑刺，茂名提交的材料她看得尤其认真，几乎只字不漏，你来我往便结下了梁子。李方琼进入了郝晴的黑名单中，并且荣登榜首前三甲。
　　
　　周厚沛自认熟读孙子兵法，从眼前的局面分析，马上调整，牵一发而动全身，如果能杀鸡儆猴，激发机构总的斗志，是最理想的，万一引发的是反效果，负能量如多诺米牌效应传递，也是麻烦事。林睿认为，总经理失业的风险是最高的，业务跌宕起伏如过山车是很正常的，基金业务除了合作关系建设为核心外，跟市场环境、渠道发展有关系，而云财富又是一个私营企业，董事长李谦唯一的要求是，必须赢利，必须赚钱。广东业务不好，大家都得走人，这个节骨点，开除李方琼是一个不错的方向，却也是两难的抉择。
　　
　　机构总胆敢集体示威，这在两三年前是不敢想象的。之所以出现如此被动局面，跟董事会副主席吴杰失势有很大关系。从广东自身找原因，周厚沛的用人策略可能也有问题。
　　
　　把视线投放到徐州的培训会场，省级产品研究部负责人基本都是哑巴吃黄连的状态，大家都明白自己的使命是来凑数，帮总公司花钱的，帮宁致远赚外块的。不说这次培训住宿很糟糕，饮食非常差，就说培训准备，讲师们多是赶鸭子上架。10月30日的下午讲台狂奏催眠曲，课程质量很一般，没什么养分，更别提干货不干货，几乎没有营养价值。
　　
　　出行前，广州机构总刘西羽说，总公司是为而了把钱花掉，才组织这个培训的，所以对于课程质量不能有太高的要求，希望越大，失望越大。佛山机构总沈一军也含沙射影表示，总公司的培训组织比省公司差多了，不可能有品质上乘的课程。这是对凌语雪的褒奖么？无论怎样，课程实在太基础了，跟受众需求匹配度不高，酒店环境、吃喝住行，简直不敢恭维。